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Aperçu

Comment vendre les projets de gestion de l'énergie

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Aperçu du programme

Bien que la justification des projets de gestion de l'énergie (GE) puisse sembler évidente pour certaines personnes, de nombreux clients et collègues peuvent ne pas être conscients des avantages qu'ils procurent. La capacité à communiquer et à démontrer efficacement les avantages énergétiques et non énergétiques des projets ou des rénovations - qu'il s'agisse d'économies de coûts d'exploitation, de conservation ou de réduction de la maintenance des équipements - est essentielle pour vendre des projets de gestion de l'énergie. 

Ce programme de formation d'une journée est conçu comme un atelier pratique avec des exercices innovants. Vous serez initié aux concepts de communication et d'analyse financière. Ensuite, tous les participants préparent leurs propres courtes propositions et la journée se termine par l'analyse d'une des propositions préparées.

Ce que vous apprendrez

  • Présenter les informations relatives à la GE aux différentes parties prenantes. 
  • Transmettre la valeur ajoutée des projets et des services de GE. 
  • Distinguer les avantages énergétiques et non énergétiques des projets ou des programmes. 
  • Utiliser les termes clés de l'analyse financière et appliquer les ratios pour évaluer les projets. 
  • Préparer des analyses financières à l'aide d'une feuille de calcul simple et/ou de RETScreen® Expert. 
  • Rédiger de courtes propositions pour les projets de GE en utilisant la méthodologie de la proposition d'une page. 

Ce cours est idéal pour

  • Personnes en transition de carrière
  • Jeunes diplômés
  • Professionnels de la gestion de l'énergie récemment embauchés
  • Gestionnaires de projets/programmes d'efficacité énergétique
  • Personnes à la recherche de compétences de base en matière d'efficacité énergétique

Ce que vous en retirerez

Le programme Comment vendre les projets de gestion de l’énergie vous fournit les techniques, les outils et l'expérience pratique nécessaires à la rédaction d'un argumentaire convaincant en faveur des investissements dans la gestion de l'énergie. Le programme s'adresse aux personnes qui jouent un rôle interne, par exemple pour obtenir l'adhésion du personnel de soutien ou des décideurs, ainsi qu'aux personnes qui jouent un rôle externe, par exemple pour vendre des projets de gestion de l'énergie à des clients. 

Résumé du cours

Détails du cours

Durée

1 jour

Langue

Anglais, Français

Niveau

Débutant

Format

En ligne

Prochaine date de début

Prix régulier

695 $

Certification

CFC : 0.6
Points CSEP : 2

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Plan de cours

  • Commençons par ce que nous savons
  • Entrevue réussie
  • Communiquer notre valeur 
  • Conversation autour de la table​
  • Susciter l’intérêt
  • Présentation d'ascenseur ​
  • Analyse financière 
  • Activité sur Excel​
  • Faites votre présentation 
  • Proposition d’une page​

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Supports pédagogiques inclus

  • PDF des diapositives de la présentation (diapositives en PDF protégé et imprimable)
  • Matériel de cours supplémentaire
  • Logiciel : Les participants reçoivent un abonnement d'essai de 14 jours au logiciel RETScreen®, d'une valeur de 65 $, à titre d'avantage supplémentaire lorsqu'ils s'inscrivent au cours Comment vendre les projets de gestion de l'énergie.

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