Aperçu

Vendre le concept d’efficacité énergétique n'est pas facile. L'efficacité énergétique (EE) est virtuelle, c'est quelque chose que vous ne consommez pas. Le plus souvent, l’EE exige un investissement immédiat, pour économiser plus tard. Les gens ne prennent pas toujours des décisions rationnelles et les décisions liées à l'efficacité énergétique ne sont pas différentes. Que vous essayiez de vendre l’idée d'efficacité énergétique au sein de votre organisation ou que vous essayiez de vendre des projets ou des technologies des modernisations de l’efficacité énergétique à vos clients, il faut d’abord comprendre la façon dont les gens prennent des décisions et comment leur présenter l'information de manière logique pour eux afin d’obtenir leur engagement ou augmenter votre taux de vente.

 

Cet atelier d'une journée est tiré du matériel « Le gros bon $ens » de RNCan qui a fait ses preuves ainsi que de l'expérience directe des formateurs de CIET en matière d'EE.

 

Objectifs

À la fin de cet atelier et après avoir terminé les activités de soutien, les participants pourront :

  • Déterminer la meilleure façon de présenter l'information liée à l'EE à chaque partie prenante
  • Préparer et présenter de courtes présentations mettant en valeur leurs projets ou leurs services
  • Comprendre les différents termes et ratios de l'analyse financière (taux de rendement interne, période de retour sur l’investissement, valeur actuelle nette, etc.)
  • Effectuer une analyse financière de projet à l'aide d'une simple feuille de calcul ou avec le logiciel RETScreen Expert
  • Préparer et présenter des propositions complètes, mais courtes, pour des projets d'efficacité énergétique

 

Clientèle cible

Toute personne ayant besoin de présenter des projets d’EE soit en interne (convaincre votre gestionnaire), soit en externe (convaincre des clients)!

 

 

Agenda

    1. Energy Efficiency – the Big Picture

    Activity #1 - the One Page Proposal (Begin with the end goal in mind)

     

    2.Looking Beyond Energy – Revealing the Non-Energy Benefits

    Activity #2: Success Interview

     

    3.Getting to Yes – Speaking the Right Language

    Activity #3: How to demonstrate value

     

    4.Headlining Your Proposal

    Group Activity #1: Write & Pitch Your Headline

     

    5.Financial Analysis 101

    Activity #4: Financial Analysis of Sample Projects

     

    6.From Energy Efficiency to Word Efficiency – The Proposal Target & Rationale

    Group Activity #2:  Developing Targets & Writing a Rational

     

    7.Finishing Touches:  Status & Call Action

    Group Activity #3: Getting Ready to Pitch

     

    8.Making The Pitch

    9.Group Feedback

    10.Summarizing the training’s learnings

Formateur(s)

Le cours inclut

  • Le jour de la formation, vous recevrez le manuel d’étude qui est inclus dans les frais d’inscription au séminaire.
  • Il est à noter que les déjeuner, dîner et pauses-café dans la matinée et l’après-midi sont également fournis tout au long de la formation, sans frais supplémentaires.

Politique

Si vous êtes dans l’impossibilité de vous présenter au cours, il est possible d’assigner une autre personne pour vous remplacer sans frais. Toute demande d’annulation et de report doit être acheminée à CIET par courriel à info@cietcanada.com.

  • Pour une annulation plus de 4 semaines avant la formation : aucune pénalité.
  • Pour une annulation de 2 à 4 semaines avant la formation, des frais administratifs de 50,00 $ seront facturés.
  • Pour une annulation moins de 2 semaines avant la formation, 50 % des frais seront facturés.

$ Tarifs

Tarif pour inscription hâtive 530$
Prix régulier
(Après le 5 septembre 2019)
580$
Crédits de formation continue (CFC) 0,7
Points CSEP 2
S'INSCRIRE

EMPLACEMENT

The Bond Hotel – Downtown Toronto
65 Dundas Street East
Toronto, M5B 2G8
Téléphone : 416-362-6061
Télécopieur :

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