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Aperçu du programme

Bien que les avantages et la justification de l’efficacité énergétique (EE) peuvent sembler évidents pour certains, ce n’est souvent pas le cas pour plusieurs de nos clients et collègues. Pouvoir articuler et présenter à la fois les avantages énergétiques et non énergétiques d’un projet ou d’une rénovation – des économies sur les coûts d’exploitation, à la conservation, en passant par la réduction de la maintenance de l’équipement – est essentiel pour vendre les projets d’EE.

Ce programme de formation d’un jour a été conçu comme un atelier interactif dans lequel les participants prendront part à plusieurs exercices innovants. La formation introduira les participants à des concepts de communication et d’analyse financière et se terminera par l’analyse et la production d’une courte proposition rédigée par le participant.

Le programme Comment vendre l’efficacité énergétique fournit aux participants des techniques, des outils et de l’expérience pratique en vente d’investissements en efficacité énergétique, que leur rôle soit interne (obtenir l’adhésion du personnel de soutien ou des décideurs) ou externe (vendre un projet d’EE à un client).

Objectifs d’apprentissage clés

Après avoir terminé cet atelier interactif, les participants seront en mesure de :

  • Déterminer la meilleure façon de présenter des informations liées à l’efficacité énergétique à tout type de partie prenante
  • Mieux présenter la valeur ajoutée des projets ou services d’efficacité énergétique
  • Distinguer les bénéfices énergétiques et non énergétiques d’un projet ou programme
  • Comprendre les divers termes et ratios d’analyse financière, tels que :
    • Taux de rentabilité interne;
    • Période de retour sur l’investissement simple;
    • Valeur actuelle nette et autres.
  • Préparer un projet d’analyse financière utilisant une feuille de calcul simple et/ou RETScreen Expert
  • Concevoir et présenter de courtes propositions complètes et efficaces pour les projets d’efficacité énergétique utilisant la méthodologie de la proposition d’une page.

     

Public

Ce cours est pertinent pour tous ceux participant à l’obtention de l’adhésion aux projets d’efficacité énergétique, aux rénovations ou aux programmes dans les secteurs commercial, industriel, résidentiel et institutionnel.

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Agenda

  • Commençons par ce que nous savons 
    Entrevue réussie
  • Communiquer notre valeur
    Conversation autour de la table​
  • Susciter l’intérêt
    Présentation d’ascenseur ​
  • Analyse financière
    Activité sur Excel​
  • Faites votre présentation
    Proposition d’une page​

Formateur(s)

Stephen Dixon CIET Canada, headshot
Stephen Dixon
B. Sc., M. Sc.

Stephen Dixon est conseiller indépendant en énergie. En tant que président de TdS Dixon Inc., entreprise située à St. Jacobs, en Ontario, M. Dixon apporte des solutions pratiques au défi de développer les capacités de gestion énergétique de diverses organisations institutionnelles, commerciales et industrielles. Il cumule plus de 32 ans d’expérience en gestion de l’énergie, et compte à son actif plus de 600 audits énergétiques et l’animation de plus de 1 400 ateliers de gestion énergétique. M. Dixon détient une maîtrise ès sciences en systémique et conception des systèmes de l’Université de Waterloo et un baccalauréat ès sciences en physique de l’Université de l’Île-du-Prince-Édouard.

Ce cours inclut...

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