Aperçu

Bien que les avantages et la justification de l’efficacité énergétique (EE) peuvent sembler évidents pour certains, ce n’est souvent pas le cas pour plusieurs de nos clients et collègues. Pouvoir articuler et présenter à la fois les avantages énergétiques et non énergétiques d’un projet ou d’une rénovation – des économies sur les coûts d’exploitation, à la conservation, en passant par la réduction de la maintenance de l’équipement – est essentiel pour vendre les projets d’EE.

Ce programme de formation d’un jour a été conçu comme un atelier interactif dans lequel les participants prendront part à plusieurs exercices innovants. La formation introduira les participants à des concepts de communication et d’analyse financière et se terminera par l’analyse et la production d’une courte proposition rédigée par le participant.

Le programme Comment vendre l’efficacité énergétique fournit aux participants des techniques, des outils et de l’expérience pratique en vente d’investissements en efficacité énergétique, que leur rôle soit interne (obtenir l'adhésion du personnel de soutien ou des décideurs) ou externe (vendre un projet d’EE à un client).

Objectifs d’apprentissage clés

Après avoir terminé cet atelier interactif, les participants seront en mesure de :

  • Déterminer la meilleure façon de présenter des informations liées à l’efficacité énergétique à tout type de partie prenante
  • Mieux présenter la valeur ajoutée des projets ou services d’efficacité énergétique
  • Distinguer les bénéfices énergétiques et non énergétiques d’un projet ou programme
  • Comprendre les divers termes et ratios d’analyse financière, tels que :
    • Taux de rentabilité interne;
    • Période de retour sur l’investissement simple;
    • Valeur actuelle nette et autres.
  • Préparer un projet d’analyse financière utilisant une feuille de calcul simple et/ou RETScreen Expert
  • Concevoir et présenter de courtes propositions complètes et efficaces pour les projets d’efficacité énergétique utilisant la méthodologie de la proposition d’une page.

     

Public

Ce cours est pertinent pour tous ceux participant à l’obtention de l’adhésion aux projets d’efficacité énergétique, aux rénovations ou aux programmes dans les secteurs commercial, industriel, résidentiel et institutionnel.

Emplacement

Formation en classe virtuelle en temps réel CIET
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(Heure du Centre, SK, MB)
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Rocheuses
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Est
(ON, QC)
Atlantique
(NB, NE, IPE, Lab)
Terre-Neuve
(T.-N.-L)
Début du cours! 9h00 7h00 8h00 10h00 11h00 11h30
Formation 9h00 - 10h30 7h00 - 8h30 8h00 - 9h30 10h00 - 11h30 11h00 - 12h30 11h30 - 13h00
Pause du matin 10h30 - 11h00 8h30 - 9h00 9h30 - 10h00 11h30 - 12h00 12h30 - 13h00 13h00 - 13h30
Formation 11h00 - 12h30 9h00 - 10h30 10h00 - 11h30 12h00 - 13h30 13h00 - 14h30 13h30 - 15h00
Pause dîner 12h30 - 13h00 10h30 - 11h00 11h30 - 12h00 13h30 - 14h00 14h30 - 15h00 15h00 - 15h30
Formation 13h00 - 14h30 11h00 - 12h30 12h00 - 13h30 14h00 - 15h30 15h00 - 16h30 15h30 - 17h00
Pause de l'après-midi 14h30 - 15h00 12h30 - 13h00 13h30 - 14h00 15h30 - 16h00 16h30 - 17h00 17h00 - 17h30
Formation 15h00 - 16h30 13h00 - 14h30 14h00 - 15h30 16h00 - 17h30 17h00 - 18h30 17h30 - 19h00
Fin du cours / Ouverture du bureau d’aide du formateur! 16h30 14h30 15h30 17h30 18h30 19h00
Bureau d’aide optionnel (Questions et réponses) 16h30 - 17h15 14h30 - 15h15 15h30 - 16h15 17h30 - 18h15 18h30 - 19h15 19h00 - 19h45

Agenda

  • Commençons par ce que nous savons 
    Entrevue réussie
  • Communiquer notre valeur
    Conversation autour de la table​
  • Susciter l’intérêt
    Présentation d’ascenseur ​
  • Analyse financière
    Activité sur Excel​
  • Faites votre présentation
    Proposition d’une page​

Formateur(s)

Stephen Dixon CIET Canada, headshot
Stephen Dixon
B. Sc., M. Sc.

Stephen Dixon est conseiller indépendant en énergie. En tant que président de TdS Dixon Inc., entreprise située à St. Jacobs, en Ontario, M. Dixon apporte des solutions pratiques au défi de développer les capacités de gestion énergétique de diverses organisations institutionnelles, commerciales et industrielles. Il cumule plus de 32 ans d’expérience en gestion de l’énergie, et compte à son actif plus de 600 audits énergétiques et l’animation de plus de 1 400 ateliers de gestion énergétique. M. Dixon détient une maîtrise ès sciences en systémique et conception des systèmes de l’Université de Waterloo et un baccalauréat ès sciences en physique de l’Université de l’Île-du-Prince-Édouard.

Olivier Cappon, headshot
Olivier Cappon

Olivier Cappon est Directeur Principal de l’Institut canadien de formation en énergie (CIET) – qui forme plus de 2 000 participants par an à travers le Canada et à l’étranger grâce à un mélange de sessions de formation publiques, privées et personnalisées. L’expérience d’Olivier en efficacité énergétique est d’abord venue de ses années de travail avec l’Association canadienne de normalisation (Groupe CSA), où il était responsable de la prolifération de plusieurs normes et codes liés à l’énergie et aux GES.

Olivier a travaillé dans l’industrie de la durabilité et de l’énergie pendant plus de treize ans, acquérant une expertise dans des domaines clés du renforcement des capacités professionnelles et organisationnelles, tels que la conception de cadres et de résultats d’apprentissage, la révision de la conception et du contenu des cours, les parcours d’apprentissage et la définition des compétences de base. Il a également accumulé des expériences importantes sur le côté pragmatique de la formation en tant qu’instructeur et présentateur sur plusieurs sujets liés aux thèmes généraux de l’efficacité énergétique.

Le cours inclut...

Accès à un site Web SharePoint privé avec du matériel de formation supplémentaire, des références et des liens.

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