Carrières axées sur les ventes dans le domaine de l’énergie

Ce que dit Jeff à propos de sa carrière

Quel est mon rôle en tant que directeur des comptes et des interventions?

Je travaille avec le secteur industriel et les gros clients d’ENWIN pour cerner les opportunités de projets d’économie d’énergie. Quand les projets sont bien définis et que les clients veulent procéder à la mise en œuvre de leurs projets, je collabore avec eux pour m’assurer qu’ils respectent et suivent les exigences du programme Économisez l’énergie afin d’être admissible aux incitatifs financiers. Pour plusieurs de mes clients, je suis leur premier point de contact à ENWIN, même en matière de non-conservation et de gestion axée sur la demande (GAD).

Comment ai-je atteint ce poste?

Mon rôle antérieur dans la vente de systèmes d’air comprimé aux clients industriels dans la région de Windsor m’a permis de rencontrer de nombreux clients avec qui je travaille maintenant aux fins de conservation. Lorsque je vendais des systèmes d’air, j’ai toujours encouragé les prospects à examiner les coûts énergétiques des équipements qu’ils achetaient, et j’utilisais les incitations du programme Économisez l’énergie pour m’aider à conclure la vente. Passer à l’équipe d’ENWIN  semblait une transition naturelle.

Comment la formation de CIET m’aide-t-elle dans mon travail?

J’avais déjà une grande expérience des systèmes à air comprimé et de certains systèmes de réfrigération (refroidisseurs, etc.), mais la formation Gestionnaire de l’énergie certifié (CEM) m’a permis d’atteindre un tout autre niveau et connaître beaucoup plus de technologies. Étant donné que la mesure et la vérification sont si importantes dans ce que nous faisons dans notre domaine, il est tout aussi logique de poursuivre la certification de Professionnel certifié en mesurage et vérification (CMVP). Je pense que les certifications obtenues de l’Association of Energy Engineers (AEE) par l’intermédiaire du CIET indiquent une certaine crédibilité puisqu’il s’agit de démontrer son expérience, son expertise, ses aspirations et son engagement envers le développement professionnel continu dans l’industrie.

Quelles compétences sont essentielles à mon travail?

Le leadership, la communication et le sens aigu des affaires générales. Bâtir la confiance et établir des relations solides et authentiques est essentiel. Être à l’aise dans n’importe quelle situation, que ce soit dans la salle du conseil jusqu’à la salle des chaudières, et avoir la capacité de parler le langage des personnes avec lesquelles vous interagissez. L’écoute de leurs problèmes afin que vous puissiez trouver des solutions mutuellement bénéfiques est essentielle pour toute personne qui gère les relations avec les clients.

Quel est le meilleur conseil de carrière que j’ai reçu?

Zig Ziglar a dit : « Vous obtiendrez tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez suffisamment d’autres personnes à obtenir ce qu’ils veulent ». Aussi, si vous voulez réussir, vous devez être prêt à sortir de votre zone de confort. Comme Theodore Roosevelt l’a dit, « Rien ne vaut la peine d’être facile ».